• Sviluppo commerciale e gestione del portafoglio clienti: individuare nuove opportunità di business e consolidare le relazioni con rivenditori, showroom di porte e finestre, serramentisti ed operatori specializzati, garantendo un presidio costante del territorio e contribuendo alla crescita del fatturato.
• Gestione degli obiettivi commerciali: monitorare l'andamento delle vendite, il raggiungimento dei target, la marginalità e le condizioni commerciali, nel rispetto delle politiche aziendali.
• Pianificazione e monitoraggio delle attività commerciali: organizzare autonomamente le visite e le attività sul territorio, aggiornando il CRM e monitorando le opportunità di business e l'evoluzione del mercato di riferimento.
• Consulenza tecnico-commerciale e gestione delle commesse: affiancare i clienti nella scelta delle soluzioni Incovar più adatte alle loro esigenze, fornendo supporto tecnico e commerciale durante il processo di vendita e collaborando con le funzioni aziendali coinvolte nella gestione delle commesse.
• Formazione e valorizzazione della rete di partner: promuovere la conoscenza dei prodotti Incovar attraverso attività di formazione ed aggiornamento presso rivenditori e showroom, curando inoltre l'allestimento e la valorizzazione degli Incovar Point e del relativo materiale espositivo e POP.

In sintesi: la figura rappresenterà Incovar sul territorio come partner tecnico-commerciale di riferimento per il canale Retail, contribuendo alla crescita del brand attraverso lo sviluppo di nuove collaborazioni, la valorizzazione dei punti vendita e il consolidamento delle relazioni con i professionisti del serramento.

Cerchiamo un professionista commerciale con pregressa e consolidata esperienza nella vendita B2B, preferibilmente maturata nel settore dei serramenti, dei componenti per il foro finestra, delle chiusure tecniche o, più in generale, dei prodotti e delle soluzioni per l'edilizia.
In particolare, il candidato ideale possiede:

• Esperienza consolidata in ruoli tecnico-commerciali B2B, con responsabilità diretta nello sviluppo e nella gestione di un portafoglio clienti.
• Conoscenza delle dinamiche commerciali del canale Retail, preferibilmente con esperienza nella gestione di rivenditori, showroom, serramentisti o reti distributive specializzate.
• Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali, negoziare accordi e costruire relazioni professionali solide e durature.
• Buone competenze tecniche, utili a comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni adeguate ai diversi contesti applicativi.
• Spiccate capacità comunicative e relazionali, approccio consulenziale e orientamento alla soddisfazione del cliente.
• Autonomia nella pianificazione delle attività, proattività, capacità organizzative e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.

Completano il profilo attitudine al problem solving, spirito di iniziativa e capacità di collaborare efficacemente con le diverse funzioni aziendali.
È richiesta la residenza nell'area di Roma o nelle zone limitrofe, oltre alla disponibilità a spostarsi regolarmente sul territorio di competenza per garantire una presenza costante presso rivenditori, showroom e clienti.

Entrare in Incovar significa far parte di una realtà che valorizza le competenze, lo spirito di iniziativa e le relazioni di fiducia, coniugando la vicinanza al cliente e la conoscenza del territorio con la solidità e le opportunità offerte dal Gruppo Alpac.

• Contratto a tempo indeterminato, CCNL Legno e Arredamento, con una RAL indicativa tra 35.000 e 40.000 €, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate, oltre a un sistema incentivante MBO legato al raggiungimento degli obiettivi.
• Possibilità di pianificare e gestire in autonomia le proprie attività sul territorio, organizzando appuntamenti e visite commerciali in modo flessibile, nel rispetto degli obiettivi condivisi e delle esigenze dei clienti.
• Strumenti di lavoro:auto aziendale, PC e smartphone, per gestire con efficacia e autonomia le attività commerciali sul territorio.
• Percorso strutturato di onboarding ed affiancamento, accompagnato da formazione tecnico-commerciale sui prodotti e sulle soluzioni Incovar.
• L'opportunità di contribuire concretamente alla crescita del brand, sviluppando nuove relazioni commerciali e consolidando la presenza di Incovar nel mercato di riferimento.
• Ambiente che valorizza le persone e le relazioni: una realtà in cui competenza, collaborazione ed attenzione al cliente rappresentano elementi fondamentali del modo di lavorare, con il supporto di un Gruppo industriale solido ed orientato all'innovazione.